Standort: Hamburg Anstellungsart: Vollzeit

Hast du Lust, Unternehmen für Künstliche Intelligenz zu begeistern und das Wachstum eines der spannendsten Weiterbildungs-Unternehmen Deutschlands aktiv zu gestalten?

Der AI Club (www.ai-club.com) ist die führende Onlineplattform für KI-Weiterbildung & Implementierung in Deutschland. Wir machen Unternehmen fit für die Zukunft. Unsere Mission ist es, den Zugang zu KI-Wissen zu demokratisieren und so vielen Menschen wie möglich, KI-Wissen & Fähigkeiten zu vermitteln. Um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen, suchen wir eine(n) ehrgeizige(n) und kommunikationsstarke(n) Sales & Partnerships Manager (m/w/d).

In dieser entscheidenden Rolle berichtest du direkt an die Geschäftsführung und bist die treibende Kraft für unseren B2B-Umsatz und den Aufbau strategischer Partnerschaften.

Deine Mission

Du bist der Schlüssel zu unserem Markterfolg. Deine Mission ist es, durch den Vertrieb unserer Produkte (AI Club & AI Legal Club) an Unternehmenskunden und den Aufbau eines starken Partnernetzwerks maßgeblich zu unserem Umsatzziel von über 1+ Mio. € im ersten Jahr beizutragen. Du wandelst qualifizierte Leads in begeisterte Kunden um und schaffst nachhaltige Vertriebskanäle.

Deine Aufgaben im Detail

• B2B-Vertrieb: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Qualifizierung der durch das Marketing generierten Leads bis zum erfolgreichen Abschluss. Kalt-Akquise gehört nicht dazu.
• Social Selling: Du nutzt aktiv LinkedIn und den Sales Navigator, um gezielt mit Entscheidungsträgern (Geschäftsführung, HR, Innovations-Manager) bei kleinen und mittelständischen Unternehmen in Kontakt zu treten und sie für den AI Club zu gewinnen.
• Partnership-Strategie: Du identifizierst, gewinnst und betreust strategische Vertriebs- und Influencer-Partner, um unsere Reichweite zu vergrößern und gemeinsam Umsätze zu generieren.
• Affiliate-Programm: Du konzipierst und baust unser Affiliate-Partnerprogramm von Grund auf, insbesondere mit Partnern wie KI-Beratungen oder KI-Tool Anbietern.
• Vertriebs-Prozesse: Du managst deine Sales-Pipeline souverän in unserem CRM-System (HubSpot), erstellst überzeugende Angebote sowie Präsentationen und übernimmst die Rechnungsstellung & das Reporting.
• Repräsentation: Du präsentierst den AI Club und unsere Produkte exzellent in Online-Meetings, Video-Calls, Live-Sessions & auf Events und begeisterst Interessenten mit deiner Expertise und Leidenschaft.

Das bringst du mit

• Erfahrung: Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, idealerweise in der SaaS-, Weiterbildungs- oder Beratungsbranche. Erfahrung im Vertrieb von digitalen Produkten ist ein großer Vorteil.
• Vertriebs-Skills: Du bist ein "nicht-aufdringlicher Hunter" – zielorientiert, kommunikationsstark und mit dem nötigen Biss, um Deals abzuschließen. Gleichzeitig bist du ein Teamplayer mit hoher moralischer Integrität. Du denkst immer Win-Win.
• Prozess-Sicherheit: Du beherrschst moderne Vertriebsprozesse, kannst einen Sales Funnel managen und arbeitest routiniert mit einem CRM-Tool, um deine Pipeline zu steuern. Erfahrung mit HubSpot ist ein Plus.
• Hard Skills: Du bist verhandlungsstark, kannst professionelle Pitch-Decks erstellen und bist dir nicht zu schade, eigene Angebote zu schreiben und die Rechnungsstellung zu übernehmen.
• Leidenschaft & Präsentation: Du hast eine Leidenschaft für KI und digitale Bildung und kannst diese Begeisterung in exzellenten digitalen Präsentationen überzeugend vermitteln.